14 février 2020
Pour gagner en visibilité sur Internet, un site web peut avoir recours à différentes techniques de référencement. Le SEA fait partie de ces techniques qui visent à atteindre la première page des résultats de recherche sur Google. Dans cet article, nous allons découvrir ce qu’est le SEA, quels sont ses intérêts pour un site internet, quels sont les principales plateformes SEA, comment il fonctionne sur Google Ads et quels sont ses limites.
Le Search Engine Advertising, de son acronyme SEA, signifie en français, achat de liens sponsorisés, publicités sur les moteurs de recherche ou référencement payant.
Le SEA regroupe donc une branche du webmarketing qui consiste à payer, ou plutôt à louer, un emplacement sur les pages des résultats des moteurs de recherche ou sur des sites web, afin d’y mettre sa publicité.
Lorsqu’on souhaite faire connaître son site aux internautes, il est important de développer le référencement de celui-ci. En matière de référencement sur Internet, on peut déceler deux types :
Pour que votre site soit optimisé pour le référencement, que ce soit le référencement naturel ou le référencement payant, vous devez établir au préalable une stratégie marketing efficace et surtout, identifier les mots-clés les plus pertinents dans votre secteur d’activité. En SEA, vous devez rédiger des annonces publicitaires en vous aidant de ces mots-clés.
Le SEA offre de nombreux avantages aux marques et entreprises qui souhaitent faire connaître leur site web, notamment, à celles qui vendent des produits ou des services en ligne. En effet, grâce au SEA, elles ont la possibilité de booster leurs ventes et de dépasser leurs concurrents.
En optant pour le SEA, l’entreprise peut avoir un résultat immédiat. Contrairement au SEO qui demande un certain temps d’adaptation et de détection par les moteurs de recherche, le SEA offre une visibilité rapide (peut-être même immédiate). En effet, dès lors que vous payez un budget suffisant pour faire apparaître une annonce sur les moteurs de recherche ou sur une page de site, celle-ci devient visible. Ainsi, l’entreprise qui a créé l’annonce va gagner rapidement en visibilité et en notoriété, et peut-être déjà, générer plus de ventes.
Attention ! Les publicités en ligne ne sont pas diffusées n’importe comment et surtout, elles ne sont pas diffusées auprès de tous les internautes. Le but du SEA est d’attirer des cibles qualifiées (potentiels clients) vers le site web de l’entreprise. Grâce au SEA, l’annonceur va alors générer un trafic ciblé et de qualité.
Le référencement naturel ou SEO permet d’optimiser son site web grâce à des contenus qu’on insère directement sur le site web (articles de blog, fiches produits, page de présentation de site, etc.). Bien que le SEO soit efficace pour gagner en visibilité sur les moteurs de recherche, les résultats n’arrivent qu’après quelque temps. En combinant le SEA au SEO, l’entreprise doublera ses chances de générer du trafic et donc, d’attirer des prospects et clients vers son site web afin de les inciter à convertir.
Pour diffuser une annonce sponsorisée sur Internet, il existe de nombreuses plateformes publicitaires. Elles peuvent proposer des emplacements sur les moteurs de recherche, sur les sites Internet, ou sur les réseaux sociaux. Zoom sur les principales plateformes publicitaires en ligne.
Créé dans les années 2000, Google Ads est la première plateforme la plus utilisée au monde, tout simplement parce qu’elle propose des services sur le moteur de recherche le plus connu : Google. Pour les annonceurs, Google Ads met en place de nombreux moyens pour diffuser leurs annonces : les annonces sur le Réseau de Recherche (des annonces qui apparaissent directement sur les résultats de recherche) et les annonces sur le Réseau Display (des annonces qui apparaissent sur un site internet). Avec Google Ads, l’annonceur a la possibilité de cibler un maximum de potentiels clients tout en surveillant son budget.
Microsoft Advertising, anciennement Bing Ads, désigne la plateforme publicitaire du moteur de recherche Bing. L’utilisation de Bing Ads reste aussi très intéressante pour les annonceurs, étant donné que Bing est le moteur de recherche le plus utilisé après Google. De plus, Bing Ads possède de nombreux avantages : interface facile à utiliser, plateforme multilingue, des publicités à l’échelle locale, un suivi d’audience, etc.
Bien que le site Amazon ne se définit pas comme un moteur de recherche, mais plutôt comme une plateforme qui regroupe des vendeurs en ligne, Amazon Ads fait aussi partie des principales plateformes publicitaires à considérer. En effet, pour rechercher le produit qui les intéresse, un grand nombre d’internautes passe aujourd’hui par Amazon. Si une entreprise adopte Amazon Ads, ses annonces seront en contact direct avec des personnes prêtes à acheter.
Utilisé par 90 % des internautes français et par la majorité des internautes mondiaux, Google est LE moteur de recherche à prioriser pour ses annonces. Découvrez ci-dessous comment fonctionne le SEA sur Google Ads.
Pour commencer, Google Ads offre deux possibilités de stratégies d'enchères à l’entreprise qui souhaite poster une annonce.
Si vous optez pour un système d’enchères manuelles, vous paierez au CPC (Coût Par Clic) en définissant au préalable le prix maximal que vous être prêt à payer lorsqu’une personne clique sur votre annonce. Le CPC optimisé peut vous permettre d'augmenter le nombre de conversions.
Sur Google Ads, le SEA détient un système de ciblage précis. En effet, Google Ads autorise la diffusion des annonces lorsque les internautes tapent des requêtes particulières sur la barre de recherche.
Pour que Google Ads comprenne que votre annonce doit être diffusée à telle ou telle requête, il est important d’avoir une bonne stratégie de mots-clés.
En fonction du type de campagne choisi vous avez différentes typologies d'annonces disponibles.
Sur Google Ads, vous avez la possibilité de choisir entre plusieurs types d’annonces pour diffuser vos campagnes publicitaires :
Bien que le SEA est un bon moyen pour référencer son site auprès de son public cible, il ne fait pas tout. En effet, l’entreprise devra avoir un bon site. Autrement dit, son site web devra être bien configuré et bien maintenu par son webmaster pour garantir une bonne expérience utilisateur. Puis, le site devra également posséder un bon référencement naturel (SEO). Sans stratégie SEO, les concurrents peuvent facilement vous dépasser.
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