27 février 2020
Google Ads propose de diffuser des annonces dans les résultats de recherche de Google. Le positionnement des annonces sur la page est influencé par un système d’enchères. Quels sont les différents types d’enchères disponibles sur Google Ads et comment les utiliser pour avoir un bon ROI ? Les réponses de nos experts SEA.
L’utilisation de Google Ads permet aux annonceurs de diffuser une publicité sur les pages des résultats de recherche de Google. Les emplacements sponsorisés se situent juste au-dessus des premiers résultats naturels et en bas de page.
Pour que votre annonce soit diffusée sur ces emplacements, un système d’enchères est mis en place par Google Ads. Autrement dit, les enchères publicitaires permettent à Google de déterminer l’ordre de diffusion des annonces. Toutefois, l’enchère la plus forte ne va pas toujours remporter la meilleure place.
En effet, même si Google prend en compte le côté financier des annonces, il mise également beaucoup sur la qualité des annonces. Le but ? Garantir une meilleure expérience utilisateur. Dans cette optique, le moteur de recherche a élaboré un score de qualité afin de savoir la pertinence d’une annonce par rapport à la recherche effectuée par l’internaute. Pour déterminer ce score, Google va étudier plusieurs aspects de votre annonce :
Pour résumer, le positionnement d’une annonce Google Ads correspond au score de qualité multiplié par l’enchère maximum. Le résultat obtenu est comparé à ceux des autres concurrents afin de déterminer combien vous devez payer pour un bon positionnement.
Néanmoins, l’algorithme de Google se veut de plus en plus précis et propose différents types d’enchères en fonction des attentes des annonceurs.
Comme son nom l’indique, le système des enchères manuelles fonctionne manuellement. Vous serez donc amené à déterminer au cas par cas, les enchères maximales pour vos annonces, les mots-clés à utiliser, les emplacements, etc.
Si vous optez pour un système d’enchères manuelles, vous paierez au CPC (Coût Par Clic) en définissant au préalable le prix maximal que vous être prêt à payer lorsqu'une personne clique sur votre annonce. Le CPC optimisé peut vous permettre d'augmenter le nombre de conversions.
En optant pour un système d’enchères automatiques, vous laissez l’algorithme de Google gérer et répartir vos différentes enchères dans le but d'atteindre l'objectif défini. Néanmoins, vous pouvez tout de même surveiller votre budget maximal quotidien pour ne pas dépenser plus.
Voici les principaux types d’enchères automatiques sur Google Ads :
Pour que les annonces Google Ads soient efficaces, chaque entreprise devra adopter une stratégie d’enchères qui corresponde à ses objectifs. Voici les différents types de stratégies à adopter en fonction de vos objectifs.
Si vous souhaitez acquérir plus de trafic sur votre site web, c’est-à-dire attirer plus de visiteurs, privilégiez :
Si votre objectif est d’acquérir plus de notoriété, il est recommandé d’opter pour :
En adoptant cette stratégie d’enchères, Google Ads va vous aider à définir automatiquement vos enchères pour atteindre votre objectif en termes d’impressions. Si vous choisissez par exemple un taux d’impressions cible de 70% en première position absolue, cela signifie que Google Ads va définir automatiquement vos enchères pour que les annonces soient diffusées tout en haut de la page dans 70 % des cas où elles peuvent s’afficher.
Pour finir, si vous avez pour objectif d’acquérir plus de conversions, sélectionnez une des stratégies d’enchères suivantes :
En général, la conversion constitue un achat effectué par un utilisateur après avoir cliqué sur votre annonce. Néanmoins, d'autres actions comme l’inscription à la newsletter, le formulaire de contact, ou une autre action spécifique peuvent également être considérées comme une conversion. La stratégie ROAS, qui a un objectif de retour sur les dépenses publicitaires n'est adaptée que pour les conversions qui sont des ventes et dont nous pouvons mesurer la valeur de conversion (le CA). En adoptant ces stratégies vous allez payer pour chaque clic sur votre annonce. Néanmoins, Google Ads va définir vos enchères automatiquement pour acquérir un plus grand nombre de conversions. Pour commencer à employer les enchères au CPA, maximiser les conversions ou ROAS cible vous devez activer le suivi des conversions.
Afin de bien positionner ses annonces auprès de sa cible et selon ses objectifs, un annonceur aura besoin d’un bon score de qualité et d’une stratégie d’enchère précise.
Chez Just Search, agence experte en SEA, vous serez épaulé dans l’élaboration de votre stratégie d’enchère pour que celle-ci soit la plus efficace possible. Pour plus d’informations, n’hésitez pas à nous contacter !
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