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Conseils gestion et optimisation

POUR UN DEVIS, CONTACTEZ NOTRE ÉQUIPE SEA
EXPERTISES
CONSEILS ET STRATÉGIE
CRÉATION DE CAMPAGNE
FORMATS ET EMPLACEMENTS
CIBLAGE ET AUDIENCE
QUALITY SCORE
BUDGET ET ENCHÈRES
ANALYSE ET REPORTING
CONSEILS ET STRATÉGIE

La publicité sur le réseau de recherche de Google à une fonctionnalité différente de la publicité habituelle. En effet, les annonces publicitaires apparaissent au moment où un internaute recherche activement les services proposés par l’annonceur.

A l’inverse d’une pub « normale » où l’on pousse un produit ou service devant les yeux d’une personne potentiellement disposée à s'intéresser à notre message, la stratégie ici consiste à proposer vos services à une personnes qui est déjà intéressée par celui-ci. Ce système permet donc d’afficher vos annonces aux bonnes personnes au bon moment et de façon dynamique en temps réel.

Une fois ce constat effectué, il apparaît évident que ce qui va déterminer la réussite de vos campagnes de Search, en grande partie, est le choix des termes de recherche ou encore mots clés. Pour déterminer ces derniers, vous allez devoir observer le volume de recherche de tel ou tel mot clés par mois, trouver leurs déclinaisons sémantiques, observer les mots clés utilisés par vos concurrents, analyser la saisonnalité de votre marché, etc. Cette partie est probablement la plus importante en amont du lancement de vos campagnes.

Autre conseil stratégique : exclure des mots clés. En effet, Google Ads permet de ne pas apparaître sur certains mots clés afin d’économiser notre budget au maximum. Par exemple, si vous vendez des robes d’été mais que vous n’avez pas de modèle rouge, vous pouvez exclure « rouge » de votre campagne Search et ainsi, vous apparaissez sur les requêtes « robe d’été verte » mais pas sur « robe d’été rouge ».

Nos consultants SEA vous aident à déterminer les bons mots-clés en fonction de vos objectifs et votre secteur d’activité. Objectif : des annonces performantes

CRÉATION DE CAMPAGNE

Pour utiliser Google Ads, vous allez devoir créer un compte. Au sein de celui-ci, vous pilotez des campagnes publicitaires. Chaque campagne permet de regrouper une liste de mots clés et des annonces pertinentes par rapport à cette liste au sein d’une entité appelé « groupe d’annonce ».

Ainsi vous allez avoir plusieurs groupes d’annonces dans une campagne et plusieurs campagnes dans un compte Google Ads.

Très précis, rigoureux et chronophage, le travail de création de campagne est pourtant une des clés de la réussite de votre stratégie sur Google Ads.

Pour schématiser grossièrement, vous devez créer une campagne par objectifs marketing de votre site. Par exemple si vous êtes un hôtel, que vous avez deux types de demandes sur Internet qui sont les chambres pour les particuliers et les salles de conférences pour les professionnels, vous aurez logiquement deux campagnes différentes, chacune avec des mots clés spécifiques, un message marketing spécifique et un budget approprié en fonction de vos objectifs.

Nos experts SEA se chargent de créer vos campagnes publicitaires, contactez-nous !
FORMATS ET EMPLACEMENTS

Sur le réseau de recherche, vous pouvez uniquement faire apparaître des annonces textuelles. Pas de bannières ni de vidéos, uniquement du texte.

Le format de ces annonces textuelles a beaucoup évolué au cours des années pour proposer toujours plus de place au message des annonceurs.

En effet, aujourd’hui, une annonce sur ce réseau peut contenir jusqu’à trois titres (texte en large et en bleu) de 30 caractères, deux lignes de description (texte en noir) de 90 caractères chacune et enfin, une ligne de « lien à afficher » où on retrouve le nom de domaine de destination ainsi que deux sections de 15 caractères chacune, cela permet, vous l’avez compris, d’afficher le lien que vous souhaitez et pas seulement le vrai lien de destination.

Il est recommandé de rédiger entre 3 et 5 annonces par groupe d’annonce afin de déterminer à posteriori quelle argumentation publicitaire est la plus efficace et ainsi modifier les annonces jusqu’à rédiger les annonces parfaites au niveau des performances.

Concernant maintenant l’emplacement de ces annonces, elles se situent dans les pages des résultats de recherche (appelées SERP) de Google. Sur ces pages de résultats, les annonceurs disposent de 7 emplacements d’annonces search maximum :

• 4 avant les résultats de recherche naturel ;
• 3 en bas de la page.

C’est l’enchère et le score de qualité qui vont déterminer quel sera l’emplacement de votre annonce parmi les 7 disponibles.

Enfin, il faut noter que les annonces sont le plus souvent accompagnées d’extensions d’annonces ayant pour rôle d’augmenter la place occupée et l’attractivité des annonces classiques : ajout du numéro de téléphone, ajout d’une liste de produits avec leur prix, ajout d’un lien Google Maps vers le lieu de vente, ajout de liens profonds ou encore d’extraits du site (entre autres).

Il conviendra donc, pour avoir un compte Google Ads le plus optimisé possible, de renseigner tous ces éléments précisément et exhaustivement.
CIBLAGE ET AUDIENCE

Les annonces du réseau de recherche permettent aux annonceurs de cibler les personnes activement en recherche de produits ou services proposés par l’annonceur. En achetant aux enchères des termes de recherche pertinents, vous affichez votre annonce et mettez en avant les avantages de vos produits et services ainsi que des appels à l’action ou encore des promotions incitatives. C’est ainsi que le ciblage s’effectue de prime abord.

Ensuite, il conviendra de préciser davantage le ciblage grâce à des « filtrages » avancés tels que : ciblage géographique par pays, régions, villes, rayon kilométrique ; mais aussi sélection des plage horaire par jour, par heure et même par demi-heure ; par appareil mobile, pc ou tablette.

Par ailleurs, vous pourrez aussi appliquer une sélection au niveau de l’audience que vous souhaitez viser avec vos annonces du réseau de recherche.

Au niveau démographie, vous pouvez viser spécifiquement tel ou tel genre ou bien les personnes entre tel et tel âge et même la situation familiale, le nombre d’enfants, etc.

Pour terminer, vous avez la possibilité de spécifier encore d’avantage votre cible en utilisant les audiences de Google Ads. Vous pouvez alors choisir de viser des personnes qui aiment particulièrement un sujet ou bien qui ont l’habitude d’acheter des produits ou services que vous proposez, ou bien de viser les personnes qui sont fans d’un sujet en particulier ou encore combiner ces éléments d’audience.

Dernière option mais pas des moindres : utiliser votre propre audience, c’est-à-dire les personnes ayant déjà cliqué sur votre annonce, ayant déjà visité votre site, ayant déjà effectué un achat ou bien ayant abandonné un panier.

Bref, vous l’avez compris, avec Google Ads et les annonces du réseau de recherche, le ciblage peut être extrêmement précis et efficace si vous prenez le temps de découvrir et d’exploiter toutes les options qui sont à votre disposition dans vos différentes campagnes de search.

Nos experts SEA sont à votre disposition pour collaborer sur votre projet. N’attendez plus pour faire exploser vos conversions avec Google Ads !
QUALITY SCORE - SCORE DE QUALITÉ

Sur les campagnes publicitaires du réseau de recherche, une des informations les plus importantes est le score de qualité, appelé dans la langue de Shakespeare le « Quality Score » (QS).

Ce score est une note sur 10 déterminée automatiquement par le système en fonction de deux points principaux : la pertinence et la convivialité.

• La pertinence est calculée en fonction du mot clé associé à des annonces. Mots et annonces doivent alors avoir un lien direct ;

• La convivialité se base, elle, sur la qualité de la page de destination. C’est-à-dire la page sur laquelle l’internaute arrive après avoir cliqué sur l’annonce sponsorisée. Le plus souvent la convivialité d’une page de destination est liée directement à la rapidité de chargement, à l’ergonomie générale, aux respects des règles de mise en page et à la compatibilité du site internet pour la navigation mobile.
BUDGET ET ENCHÈRES

Ce qui a fait et fera toujours le succès de Google Ads, c’est la maîtrise des dépenses publicitaires et la transparence des coûts associés aux performances d’un compte.

En effet, non seulement, il n’y a pas de budget minimum ou maximum, mais celui-ci est ajustable en temps réel et est respecté par le système afin de garantir une maîtrise budgétaire absolue.

Concrètement, chaque campagne possède son propre budget quotidien et celui-ci peut être modifié à tout moment, manuellement, en quelques secondes.

Pour rappel, chaque mot clés pour le réseau de recherche possède une enchère maximale déterminée par le gestionnaire du compte. L’annonceur ne paiera que les clics sur ses annonces. Vous pourrez constater clairement quel mot clé a déclenché l’impression d’une annonce et enfin un clic. Vous savez donc exactement comment votre budget est dépensé, centime d’euro par centime d’euro.
ANALYSE ET REPORTING

Le véritable « nerf de la guerre » en publicité (et cela est vrai pour un nombre incalculable d’actions marketing) c’est le calcul de la rentabilité. Si dépenser 1000€ sur Google Ads rapporte 20 000€ avec 15 000€ de bénéfice net, on voudra forcément dépenser davantage… Mais pour cela, encore faut-il connaître ces données !

Effectivement, pouvoir connaître le CA généré par vos publicités ou bien le nombre de demandes de devis est vital pour faire évoluer vos campagnes.

L’analyse et le reporting est une des forces du système publicitaire de Google par rapport à la publicité classique. Couplez celui-ci à Google Analytics, outils d’analyse d’audience pour site internet gratuit et extrêmement puissant (plus de 70% des grands sites français en sont équipés) et vous serez en mesure non seulement de savoir si vos annonces sont rentables mais, en plus, de savoir si votre audience est correctement visée.

Allez encore plus loin et analysez vos campagnes de search mots clés par mots clés : quels sont ceux qui génèrent le plus de performances ? Ceux qui sont onéreux mais sans résultats ? Ceux qui mériteraient d’avoir un budget plus élevé ?... Le système Google Ads est si profond au niveau des possibilités d’analyses, qu’un profil expert est généralement nécessaire pour appréhender tous les KPI et être en mesure de recommander les optimisations qui découlent des analyses effectuées.

Chez Just Search, nos experts Google Ads maîtrisent ces analyses et vous conseillent sur les optimisations à mener pour booster la performance de vos annonces et ainsi de votre business !

CONSEILS ET STRATÉGIE


La publicité sur le réseau de recherche de Google à une fonctionnalité différente de la publicité habituelle. En effet, les annonces publicitaires apparaissent au moment où un internaute recherche activement les services proposés par l’annonceur.

A l’inverse d’une pub « normale » où l’on pousse un produit ou service devant les yeux d’une personne potentiellement disposée à s'intéresser à notre message, la stratégie ici consiste à proposer vos services à une personnes qui est déjà intéressée par celui-ci. Ce système permet donc d’afficher vos annonces aux bonnes personnes au bon moment et de façon dynamique en temps réel.

Une fois ce constat effectué, il apparaît évident que ce qui va déterminer la réussite de vos campagnes de Search, en grande partie, est le choix des termes de recherche ou encore mots clés. Pour déterminer ces derniers, vous allez devoir observer le volume de recherche de tel ou tel mot clés par mois, trouver leurs déclinaisons sémantiques, observer les mots clés utilisés par vos concurrents, analyser la saisonnalité de votre marché, etc. Cette partie est probablement la plus importante en amont du lancement de vos campagnes.

Autre conseil stratégique : exclure des mots clés. En effet, Google Ads permet de ne pas apparaître sur certains mots clés afin d’économiser notre budget au maximum. Par exemple, si vous vendez des robes d’été mais que vous n’avez pas de modèle rouge, vous pouvez exclure « rouge » de votre campagne Search et ainsi, vous apparaissez sur les requêtes « robe d’été verte » mais pas sur « robe d’été rouge ».

Nos consultants SEA vous aident à déterminer les bons mots-clés en fonction de vos objectifs et votre secteur d’activité. Objectif : des annonces performantes

CRÉATION DE CAMPAGNE


Pour utiliser Google Ads, vous allez devoir créer un compte. Au sein de celui-ci, vous pilotez des campagnes publicitaires. Chaque campagne permet de regrouper une liste de mots clés et des annonces pertinentes par rapport à cette liste au sein d’une entité appelé « groupe d’annonce ».

Ainsi vous allez avoir plusieurs groupes d’annonces dans une campagne et plusieurs campagnes dans un compte Google Ads.

Très précis, rigoureux et chronophage, le travail de création de campagne est pourtant une des clés de la réussite de votre stratégie sur Google Ads.

Pour schématiser grossièrement, vous devez créer une campagne par objectifs marketing de votre site. Par exemple si vous êtes un hôtel, que vous avez deux types de demandes sur Internet qui sont les chambres pour les particuliers et les salles de conférences pour les professionnels, vous aurez logiquement deux campagnes différentes, chacune avec des mots clés spécifiques, un message marketing spécifique et un budget approprié en fonction de vos objectifs.

Nos experts SEA se chargent de créer vos campagnes publicitaires, contactez-nous !

FORMATS ET EMPLACEMENTS


Sur le réseau de recherche, vous pouvez uniquement faire apparaître des annonces textuelles. Pas de bannières ni de vidéos, uniquement du texte.

Le format de ces annonces textuelles a beaucoup évolué au cours des années pour proposer toujours plus de place au message des annonceurs.

En effet, aujourd’hui, une annonce sur ce réseau peut contenir jusqu’à trois titres (texte en large et en bleu) de 30 caractères, deux lignes de description (texte en noir) de 90 caractères chacune et enfin, une ligne de « lien à afficher » où on retrouve le nom de domaine de destination ainsi que deux sections de 15 caractères chacune, cela permet, vous l’avez compris, d’afficher le lien que vous souhaitez et pas seulement le vrai lien de destination.

Il est recommandé de rédiger entre 3 et 5 annonces par groupe d’annonce afin de déterminer à posteriori quelle argumentation publicitaire est la plus efficace et ainsi modifier les annonces jusqu’à rédiger les annonces parfaites au niveau des performances.

Concernant maintenant l’emplacement de ces annonces, elles se situent dans les pages des résultats de recherche (appelées SERP) de Google. Sur ces pages de résultats, les annonceurs disposent de 7 emplacements d’annonces search maximum :

• 4 avant les résultats de recherche naturel ;
• 3 en bas de la page.

C’est l’enchère et le score de qualité qui vont déterminer quel sera l’emplacement de votre annonce parmi les 7 disponibles.

Enfin, il faut noter que les annonces sont le plus souvent accompagnées d’extensions d’annonces ayant pour rôle d’augmenter la place occupée et l’attractivité des annonces classiques : ajout du numéro de téléphone, ajout d’une liste de produits avec leur prix, ajout d’un lien Google Maps vers le lieu de vente, ajout de liens profonds ou encore d’extraits du site (entre autres).

Il conviendra donc, pour avoir un compte Google Ads le plus optimisé possible, de renseigner tous ces éléments précisément et exhaustivement.

CIBLAGE ET AUDIENCE


Les annonces du réseau de recherche permettent aux annonceurs de cibler les personnes activement en recherche de produits ou services proposés par l’annonceur. En achetant aux enchères des termes de recherche pertinents, vous affichez votre annonce et mettez en avant les avantages de vos produits et services ainsi que des appels à l’action ou encore des promotions incitatives. C’est ainsi que le ciblage s’effectue de prime abord.

Ensuite, il conviendra de préciser davantage le ciblage grâce à des « filtrages » avancés tels que : ciblage géographique par pays, régions, villes, rayon kilométrique ; mais aussi sélection des plage horaire par jour, par heure et même par demi-heure ; par appareil mobile, pc ou tablette.

Par ailleurs, vous pourrez aussi appliquer une sélection au niveau de l’audience que vous souhaitez viser avec vos annonces du réseau de recherche.

Au niveau démographie, vous pouvez viser spécifiquement tel ou tel genre ou bien les personnes entre tel et tel âge et même la situation familiale, le nombre d’enfants, etc.

Pour terminer, vous avez la possibilité de spécifier encore d’avantage votre cible en utilisant les audiences de Google Ads. Vous pouvez alors choisir de viser des personnes qui aiment particulièrement un sujet ou bien qui ont l’habitude d’acheter des produits ou services que vous proposez, ou bien de viser les personnes qui sont fans d’un sujet en particulier ou encore combiner ces éléments d’audience.

Dernière option mais pas des moindres : utiliser votre propre audience, c’est-à-dire les personnes ayant déjà cliqué sur votre annonce, ayant déjà visité votre site, ayant déjà effectué un achat ou bien ayant abandonné un panier.

Bref, vous l’avez compris, avec Google Ads et les annonces du réseau de recherche, le ciblage peut être extrêmement précis et efficace si vous prenez le temps de découvrir et d’exploiter toutes les options qui sont à votre disposition dans vos différentes campagnes de search.

Nos experts SEA sont à votre disposition pour collaborer sur votre projet. N’attendez plus pour faire exploser vos conversions avec Google Ads !

QUALITY SCORE


Sur les campagnes publicitaires du réseau de recherche, une des informations les plus importantes est le score de qualité, appelé dans la langue de Shakespeare le « Quality Score » (QS).

Ce score est une note sur 10 déterminée automatiquement par le système en fonction de deux points principaux : la pertinence et la convivialité.

• La pertinence est calculée en fonction du mot clé associé à des annonces. Mots et annonces doivent alors avoir un lien direct ;

• La convivialité se base, elle, sur la qualité de la page de destination. C’est-à-dire la page sur laquelle l’internaute arrive après avoir cliqué sur l’annonce sponsorisée. Le plus souvent la convivialité d’une page de destination est liée directement à la rapidité de chargement, à l’ergonomie générale, aux respects des règles de mise en page et à la compatibilité du site internet pour la navigation mobile.

BUDGET ET ENCHÈRES


Ce qui a fait et fera toujours le succès de Google Ads, c’est la maîtrise des dépenses publicitaires et la transparence des coûts associés aux performances d’un compte.

En effet, non seulement, il n’y a pas de budget minimum ou maximum, mais celui-ci est ajustable en temps réel et est respecté par le système afin de garantir une maîtrise budgétaire absolue.

Concrètement, chaque campagne possède son propre budget quotidien et celui-ci peut être modifié à tout moment, manuellement, en quelques secondes.

Pour rappel, chaque mot clés pour le réseau de recherche possède une enchère maximale déterminée par le gestionnaire du compte. L’annonceur ne paiera que les clics sur ses annonces. Vous pourrez constater clairement quel mot clé a déclenché l’impression d’une annonce et enfin un clic. Vous savez donc exactement comment votre budget est dépensé, centime d’euro par centime d’euro.

ANALYSE ET REPORTING


Le véritable « nerf de la guerre » en publicité (et cela est vrai pour un nombre incalculable d’actions marketing) c’est le calcul de la rentabilité. Si dépenser 1000€ sur Google Ads rapporte 20 000€ avec 15 000€ de bénéfice net, on voudra forcément dépenser davantage… Mais pour cela, encore faut-il connaître ces données !

Effectivement, pouvoir connaître le CA généré par vos publicités ou bien le nombre de demandes de devis est vital pour faire évoluer vos campagnes.

L’analyse et le reporting est une des forces du système publicitaire de Google par rapport à la publicité classique. Couplez celui-ci à Google Analytics, outils d’analyse d’audience pour site internet gratuit et extrêmement puissant (plus de 70% des grands sites français en sont équipés) et vous serez en mesure non seulement de savoir si vos annonces sont rentables mais, en plus, de savoir si votre audience est correctement visée.

Allez encore plus loin et analysez vos campagnes de search mots clés par mots clés : quels sont ceux qui génèrent le plus de performances ? Ceux qui sont onéreux mais sans résultats ? Ceux qui mériteraient d’avoir un budget plus élevé ?... Le système Google Ads est si profond au niveau des possibilités d’analyses, qu’un profil expert est généralement nécessaire pour appréhender tous les KPI et être en mesure de recommander les optimisations qui découlent des analyses effectuées.

Chez Just Search, nos experts Google Ads maîtrisent ces analyses et vous conseillent sur les optimisations à mener pour booster la performance de vos annonces et ainsi de votre business !
Stratégie

Une campagne bien configurée est un moyen très
rentable pour renter en contact avec les internautes qui recherchent activement vos produits ou services.

La réussite d’une campagne de recherche payante
nécessite beaucoup de temps et d'attention.

Chez Just Search, nous supervisons et optimisons en permanence les comptes de nos clients afin de garantir des résultats  véritablement performants.

Aurélie, responsable du pole SEA / SMA de Just Search
35 millions €

DE SPEND MEDIA Géré par nos experts GOOGLE

Tous leviers confondus ( Search, Display, YouTube, Shopping...) et pour l’ensemble de nos clients en France.
9,8 ROAS 

ROAS MOYEN sur l'ensemble de nos comptes gérés. 

+ 220 % de croissance du ROAS pour l'ensemble de notre portefeuille sur les derniers 12 mois.
+ 150 % de CA

AUGMENTATION MOYENNE DU CA POUR L'ENSEMBLE DE NOS CLIENTS 

Chiffre d'affaire sur les derniers 12 mois ( 05/2020 ). Tous leviers  confondus ( Search, Display, YouTube, Shopping...).
GOOGLE ADS

QU’EST-CE QUE GOOGLE ADS ?

Avec Just Search, lancez des campagnes performantes sur Google Ads !

Google Ads est la solution publicitaire proposée par Google pour promouvoir les sites internet des annonceurs sur ses différents réseaux.
Anciennement nommé Google AdWords, cette plateforme est l’outil publicitaire le plus sollicité au monde. En effet, sa première fonctionnalité est de permettre aux annonceurs de pouvoir apparaître immédiatement en première position sur le moteur de recherche le plus populaire : Google.
Google Ads va connaître de nombreuses évolutions fonctionnelles depuis son lancement en 2000 et proposer à ses utilisateurs toujours plus de fonctionnalités, toujours plus puissantes.
La plateforme repose sur un principe de concurrence par enchères : les annonceurs proposent de payer à Google les clics qui auraient lieu sur leurs annonces sur la base d’une enchère qui déterminera la position de l’annonce dans le moteur de recherche ou dans le réseau qu’il vise.
Ainsi, pour schématiser, plus un annonceur est prêt à payer cher pour un clic et plus il apparaîtra haut dans les résultats de recherche de Google et donc devant ses concurrents sur internet (cela est à nuancer car, il existe une notion de qualité de l’annonce et du site internet qui influe sur le coût des clics).

POURQUOI UTILISER GOOGLE ADS ?

Google ads vous permet de créer des annonces au format texte, des bannières, des vidéos afin de toucher les internautes qui sont, ou pourraient être, intéressés par vos produits et services.
Deux avantages principaux se dégagent clairement de ce type de publicité. Premièrement, Google Ads vous permet de garder le contrôle sur les dépenses que vous allez faire sur la plateforme : vous définissez votre budget quotidien maximum, vous définissez vos enchères (combien vous êtes prêt à payer pour un visiteur sur votre site) et vous laissez la plateforme diffuser vos annonces jusqu’à épuisement de votre budget... Pas plus.

Second avantage, c’est le suivi de performances des campagnes publicitaires : contrairement à la promotion télévisée, radio ou magazine, la publicité sur internet vous permet de savoir combien vous avez généré de chiffre d’affaires avec votre budget publicitaire. Par exemple, vous pouvez savoir combien de personnes ont cliqué sur votre annonce et combien de personnes parmi celles-ci, ont effectué une action de « conversion » (achat en ligne, demande de devis, prise de contact, téléchargement d’un livre blanc etc…).

Ainsi, si avec votre budget vous atteignez vos objectifs de rentabilité publicitaire, vous avez intérêt à augmenter votre investissement ! A l’inverse, vous pouvez savoir efficacement si votre stratégie de communication ne fonctionne pas et recalibrer celle-ci plus vite qu’avec n’importe quel autre système.

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