16 octobre 2020
Vous souhaitez diffuser vos vidéos auprès d’une audience ultra qualifiée ? Nous vous expliquons comment optimiser le ciblage publicitaire de vos vidéos YouTube, afin d’avoir des audiences personnalisées et viser les internautes en fonction de leur intention d’achat.
La « custom intent audiences » est une extension Google Ads disponible pour les campagnes vidéo qui vous permet de créer vos propres audiences personnalisées, au-delà des catégories de produits et de services déjà existantes.
L’objectif est d’atteindre sur YouTube les internautes qui ont récemment effectué une recherche Google.
Par exemple, en misant sur le pouvoir de persuasion d’une vidéo, une compagnie aérienne peut cibler des utilisateurs sur YouTube qui ont récemment fait une requête Google « Vols vers New-York » en proposant une publicité sur des vols pour aider les clients indécis à passer à l’acte d’achat.
Les campagnes vidéo sont diffusées sur YouTube et sur le Web via Google Ads.
Google utilise une combinaison de données provenant de :
Cette combinaison sert à cibler de manière plus précise les internautes qui vous intéressent.
Les annonces seront alors diffusées auprès de personnes qui recherchent à acheter un produit ou service similaire au vôtre.
Le principe de ces « custom intent audiences » est de cumuler les différents signaux pour définir le comportement d’une audience cible.
Dès que l’audience cible effectuera des recherches, elle recevra vos campagnes publicitaires vidéos.
Quels sont les différents types de signaux ?
Vous devez tout d’abord ajouter une liste de mots-clés pour votre campagne vidéo, afin de toucher des internautes ayant effectué des recherches sur les mots-clés que votre campagne utilise.
Concernant les audiences, vous avez le choix entre :
Utiliser les « custom intent audiences » a particulièrement du sens pour les annonceurs étant présents sur Google Ads depuis un petit moment, et disposant donc de nombreuses datas ainsi qu’une vision claire de leur parcours d’achat.
Ces audiences personnalisées vous permettent de traduire ce parcours en audiences, afin de les utiliser dans votre stratégie Adwords.
La fonctionnalité de recommandation basée sur le Machine Learning peut vous servir à identifier les signaux pertinents statistiquement, pour ensuite vous donner des audiences potentiellement intéressantes, que vous déciderez ou non d’utiliser en fonction de vos objectifs.
Exemple : la société d’investissement en ligne Betterment a utilisé ces audiences d’intentions personnalisée pour toucher les internautes qui ont récemment effectué une requête avec les mots-clés appartenant au champ lexical de la finance sur Google. L’entreprise a alors multiplié par 6 son retour sur investissement de ses campagnes YouTube, et a enregistré une augmentation de 245 % des recherches, incluant le nom de sa marque, sur le moteur de recherche Google.
D’après Google, les audiences personnalisées sont susceptibles de générer les meilleurs résultats lorsqu’elles sont associées aux annonces TrueView for Action.
Ce format est un mode de commercialisation d’espace publicitaire, par lequel vous pouvez personnaliser l’incitation à l’action pendant la vidéo et à la fin de celle-ci.
Vous n’êtes facturé que si l’internaute visualise la vidéo en pre-view pendant 30 seconds, ou s’il active volontairement la vidéo par un clic. Google Trueview est accessible par la plateforme Google Adwords.
En étant couplé avec les « custom intent audiences », il a pour objectif d’obtenir des conversions.
Vous pouvez ajouter vos propres éléments créatifs tel que votre logo ou une image, mais Google peut également extraire automatiquement de votre page de destination des éléments pour illustrer votre publicité.
Sur smartphone, les annonces publicitaires apparaissent en dessous de la vidéo et persistent après la fin de l’annonce vidéo, même si elles sont ignorées pendant la lecture de la vidéo hôte.
Sur le desktop, une annonce d’accompagnement s’affiche à côté du lecteur vidéo en haut de la colonne des recommandations sur la droite.
Les annonces « Trueview » peuvent être ignorées après 5 secondes, Google recommande donc d’opter pour un paramétrage des enchères automatisées au CPA cible afin d’obtenir les résultats les plus efficaces possibles.
Grâce aux méthodes de ciblage mises à votre disposition, vous avez la possibilité de toucher des audiences spécialisées en fonction de leur identité, des sujets qui les intéressent et des contenus qu'elles visualisent sur YouTube.
Parmi les différents ciblages possibles, vous retrouverez :
Il est important de retenir que le format vidéo un excellent support pour informer et convaincre les prospects de passer à l’achat. Cette fonctionnalité est un très bon moyen pour cibler une audience spécifique et donc plus intéressante pour vos offres, car cela va permettre d’engager les internautes, ce qui est précieux dans un environnement où la concurrence ne cesse de grandir.
Si vous souhaitez vous investir dans la vidéo, faites appel aux experts de Just Search pour vous aider à construire vos campagnes publicitaires sur YouTube, et ainsi générer plus de conversions, grâce aux bons ciblages.
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