4 étapes pour réussir sa stratégie d'inbound marketing

Le 17 septembre 2019

Pour attirer une cible qualifiée sur votre site Internet, la mise au point d’une stratégie d’inbound marketing efficace est essentielle. Just Search, agence experte en marketing digital, vous donne les clés de la réussite !

L’inbound marketing est un principe marketing qui vise à amener naturellement un client vers son entreprise. Contrairement aux stratégies d’outbound marketing qui misent plutôt sur des campagnes jugées agressives par les consommateurs, l’inbound marketing se sert de l’expertise des sociétés pour attirer les clients. L’idée étant de séduire les prospects par des contenus qui répondent à leurs problématiques et besoins. Des contenus pertinents que l’on retrouve sous différentes formes telles que les livres blancs, les articles de blog, les infographies, les tutoriels, les vidéos, les études de cas, etc. Les prospects peuvent y laisser leurs coordonnées et ainsi remplir le fichier de l’entreprise. Avant de réussir cette mission, 4 étapes indispensables doivent être mises en place. On vous dit tout !

Définir vos objectifs marketing

Pour obtenir un bon retour sur investissement, il est essentiel de définir des objectifs quantifiables, mesurables et réalistes. Ainsi, vous ne risquez pas de faire exploser votre budget. Cette étape est primordiale et doit être pensée et discutée avec l’ensemble des membres de votre équipe marketing afin que tous soient au fait de ces objectifs. Parmi eux, vous pouvez lister :

  • Le nombre de leads par jour (par semaine/par mois) ;
  • Le pourcentage d’augmentation du trafic de votre site ;
  • Le pourcentage de conversions ;
  • Le nombre d’abonné(e)s sur vos réseaux sociaux ;
  • Le nombre d’articles à écrire sur le blog ;
  • Le temps alloué à chaque mission.

N’hésitez pas à prendre votre temps pour cette étape qui constitue ensuite le fil rouge de vos activités. Bien entendu, il est possible de réajuster certains objectifs en cours de route.

Attirer des leads qualifiés

Pour séduire votre cible, il faut d’abord la connaître. Ainsi, vous allez devoir identifier le profil client de votre entreprise pour lui présenter des ressources intéressantes et adaptées aux questions qu’il se pose. Pour cela, il est indispensable de créer une fiche détaillée de la cible que vous souhaitez atteindre (Personae marketing). Pour cela, il convient de lister les caractéristiques de cette cible :

  • Le profil des clients ;
  • Leur fonction ;
  • Le contexte de travail ;
  • L’âge ;
  • La catégorie socio-professionnelle ;
  • Le sexe (si cela influe) ;
  • Les centres d’intérêt ;
  • Les objectifs de vos clients ;
  • Les besoins ;
  • Les problématiques ;
  • Les sources d’informations privilégiées par votre cible.

Grâce à ce type de questions, vous en saurez plus sur votre cible et pourrez ainsi lui proposer des contenus spécialement conçus pour répondre à leurs besoins. Être pertinent auprès de sa cible est l’enjeu numéro 1 pour l' attirer. Il faudra ensuite les convaincre de faire appel à vous…

Convertir les visiteurs en prospects

Pour convertir les visiteurs en prospects, il est essentiel de proposer des contenus de qualité qui répondent à leurs besoins et problématiques. C’est aussi dans cette partie que le SEO entre en jeu. Vos contenus, pour être lu, doivent être bien référencés sur les moteurs de recherche. En effet, sachez qu’en B2B, le parcours d’achat se passe dans 94% des cas sur Internet. Il existe également des outils marketing qui vous aident à convertir les visiteurs en prospects, c’est le cas notamment pour :

  • Les tunnels de conversion qui automatisent le processus de transformation d’un simple visiteur en lead ;
  • Les calls-to-action qui incitent le visiteur à cliquer sur un lien ;
  • Les landing pages qui font la promotion d’une publication et incitent le visiteur à remplir un formulaire de contact ;
  • La thank-you-page qui indique la procédure pour récupérer le contenu convoité (via e-mail).

Ces stratégies sont efficaces si les contenus proposés sont pertinents pour votre cible. Restez toujours à l’écoute des besoins de votre cible.

Transformer vos prospects en clients

Ultime étape pour votre entreprise : transformer vos prospects en clients ! Pour cela, reposez-vous une nouvelle fois sur vos contenus et surtout sur le bon moment pour les distribuer. En effet, cette étape doit être personnalisée au maximum pour séduire votre cible. Lors de cette étape, il faut :

  • Envoyer des contenus pertinents et ciblés pour chaque type de prospects ;
  • Analyser les tendances/les nouveautés ;
  • Rester en veille sur votre marché pour adapter vos contenus ;
  • Utiliser des stratégies multi-canal ;
  • Suivre les avancées des prospects dans le tunnel de vente ;
  • Faire des campagnes d’e-mailing personnalisées.

Pour toute ces étapes, n’hésitez pas à nous contacter. Notre équipe éditoriale composée de journalistes et rédacteurs web peuvent rédiger pour vous des contenus spécialisés dans votre domaine d’activité.

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