20 février 2020

Comment créer une bonne Landing Page ?

Pour optimiser la performance de vos annonces, il faut porter une attention particulière à vos landing pages. Alors, comment créer une bonne page de destination ? Nos experts vous conseillent.

Qu’est-ce qu’une landing page et à quoi ça sert ?

La landing page correspond à la page de destination de votre annonce Google Ads. Autrement dit, il s’agit de la page qui s’affiche après avoir cliqué sur votre annonce. Attention, il s’agit d’une page dédiée à votre annonce et non pas, une page déjà présente sur votre site web.

Créer une landing page spécifique permet de générer plus de ventes. Pour cela, elle doit être pensée pour l’utilisateur. Cette privilégie donc l’expérience utilisateur (UX) afin de convertir.

Les bonnes pratiques pour une page de destination optimisée

Pour optimiser votre landing page, vous devez :

Identifier les pages de destination peu performantes ;
Créer et utiliser des versions AMP des pages de destination ;
Tester régulièrement les pages de destination ;
Donner un objectif précis à la landing page.

Identifier les pages de destination peu performantes

Dans la section « Landing Pages » de Google Ads, vous avez la possibilité de connaître les pages de destination les moins performantes et les plus performantes (celles qui vous apportent le plus de conversions). Vous pouvez également mesurer les KPI des pages, comme :

Le nombre de clics ;
Le taux de conversions ;
Le coût par clic.

De plus, vous pouvez connaître la praticité des pages sur mobile et leur trafic mobile.

Ces points vous permettront d’améliorer les landing pages les moins performantes, en fonction des différents KPI et devices.

Créer et utiliser des versions AMP des pages de destination

Créer des versions AMP permet de proposer une expérience utilisateur plus rapide. En effet, ce type de pages se chargent plus vite.

Le saviez-vous ? Les conversions baissent de 12 % pour chaque seconde supplémentaire que met une page à se charger. Il est donc important de proposer des pages de destination avec un chargement rapide pour éviter de faire fuir les prospects.

Tester régulièrement les pages de destination

Testez régulièrement vos pages de destination afin d’y apporter des améliorations et des mises à jour. En général, les landing pages optimisées avec un message pertinent et ciblées pour les utilisateurs générent plus de conversions.

Pour mettre toutes les chances de votre côté, faites des tests A/B sur Google Ads. Créez plusieurs variantes pour déterminer les configurations les plus performantes. Vous pouvez aussi utiliser l’outil Google Optimize.

Donner un objectif précis la page de destination

Le saviez-vous ? Si vous renvoyez les internautes qui cliquent sur une annonce vers un site web générique, le taux de conversion sera plus faible et les taux de rebond plus élevés que vers une landing page…

Pour maximiser vos chances de convertir, élaborez votre landing page de façon à la rendre la plus spécifique possible. Attention ! Le terme « spécifique » veut dire que vous devez créer une landing page avec un objectif précis. Par exemple inciter le prospect à télécharger un livre blanc, inciter le prospect à l’achat, inciter le prospect à vous contacter, etc. Vous devez adresser un message clair aux internautes. Une fois qu’ils ont cliquez sur votre annonce, ils doivent arriver sur une page qui correspond à l’annonce mais aussi qui les incite à réaliser une action précise. Ainsi, chaque objectif à sa propre landing page. Et n’oubliez pas l’expérience utilisateur !

Retrouvez quelques conseils pour la création de votre page :

Elle doit contenir un seul bouton Call-to-Action ;
Elle ne doit pas avoir des liens de navigation gênants ;
Elle doit correspondre au message publicitaire de l’annonce et à l’intention de recherche du visiteur ;
Être doit être personnalisé, en fonction du parcours de l’internaute, et faites pour lui.

Que faire pour une page d’accueil que sert de page de destination ?

Si vous utilisez la page d’accueil de votre site web comme page de destination de votre annonce, suivez nos recommandations.

L’appel à l’action ou CTA

Mettre un bouton d’incitation à l’action avec un message clair ;
Bien choisir le mot de son Call-to-Action (CTA) : le mot « Commander » par exemple, signifie que l’internaute doit passer par un processus d’achat. En revanche, si vous optez plutôt pour le mot « Obtenir », vous dirigez les pensées de l’utilisateur vers le produit qu’il va obtenir et non le processus d’achat ;
Éviter d’insérer des termes vagues sur le bouton CTA comme « Continuer », « Suivant », etc.
Faire ressortir son CTA de l’ensemble des contenus sur la page par un bon cadrage et une police en gras ;
Choisir pour son CTA, une couleur qui contraste bien avec l’arrière-plan de la page Web.

La proposition de valeur

Il s’agit de la promesse de valeur que vous allez faire à vos utilisateurs. Cette proposition est la raison principale pour laquelle vos clients vont acheter vos produits ou recourir à vos services.

Présenter la proposition de valeur pour qu’elle soit la première chose que les visiteurs voient en entrant dans la page de destination ;
Expliquer dans la proposition de valeur comment le produit résout les problématiques des clients ;
Ajouter d’autres avantages spécifiques dans la proposition de valeur ;
Indiquer au client pourquoi privilégier votre produit à celui du concurrent (sans mentionner la concurrence) ;
Écrire une proposition de valeur claire pour tout le monde.

L’agencement de la page

Il s’agit du design de votre page d’accueil. Il doit être conçu pour l’utilisateur, être intuitif et simple. Voici quelques conseils :

Ne pas mettre des carrousels d’image sur la page d’accueil ou diminuer sa fréquence de diffusion. Les carrousels engendrent plus de temps de chargement et peuvent faire penser à des bannières publicitaires, ce qui ne privilégie pas une bonne expérience utilisateur ;
Afficher les meilleures catégories de produits sur la page d’accueil ;
Afficher les avis des clients sur les produits : les visiteurs sont plus susceptibles d’être convaincus en voyant l’avis des autres utilisateurs ;
Afficher le menu consolidé ;
Mettre l’icône de localisateur de magasin physique (s’il y en a) dans l’en-tête ou le menu ;
Afficher les meilleures ventes en haut de page ;
Inclure une barre de recherche de produits sur la page d’accueil ;
Prendre en compte les suggestions automatiques comme les correcteurs d’orthographe sur la barre de recherche ;
Inclure les recherches précédentes dans la barre de recherche de produits…

Que faire pour une page Catégorie / Page produit comme page de destination ?

Si vous utilisez une page catégorie ou une page « produit » de votre site comme page destination de votre annonce, voici les points à prendre en compte pour accroître augmenter vos chances de convertir :

Inclure une valeur ajoutée à chaque étape de l’entonnoir de conversion (pour que l’utilisateur ne se lasse pas en cours de route) et surtout, avant la finalisation de l’achat ;
Mettre en place des filtres pour aider les utilisateurs à trier plus facilement ;
Afficher clairement les prix sur chaque produit ;
Ajouter des éléments d’urgence (ex : « plus que trois produits disponibles », « réduction jusqu’à (date) », etc.) ;
Assurer la bonne lisibilité des descriptions de produits (ex : liste à puces) ;
Avoir une page facile à parcourir ;
Rappeler vos points forts à la dernière étape d’achat (ex : livraison en 24 heures, paiement sécurisé, etc.) ;
Ajouter des avis sur les produits ;
Ajouter des boutons CTA secondaires pour d’autres actions de conversions (ex : Ajouter à ma liste de souhaits).

Envie d’avoir une landing page personnalisée, pensée pour l’expérience utilisateur et surtout conforme à votre annonce Google Ads ? Just Search est là pour vous aider. Notre équipe d’experts SEA peut vous donner les meilleures recommandations pour une landing page performante, mais aussi la créer ! Pour plus d’informations, n’hésitez pas à nous contacter.

Nos experts se tiennent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous conseiller dans votre projet digital.

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